他所在的新疆

新疆，這個(gè)充滿神秘色彩的地方，卻也讓不少人望而卻步。來(lái)新疆前，有太多人告訴我，那里很危險(xiǎn)，不要輕易過(guò)去。雖然他們都從未去過(guò)，但大家的信誓旦旦，的確讓我心里蒙上了一層陰影。盡管從電視上看到的甜美瓜果與迤邐風(fēng)景，也難以掩蓋我心中的惴惴不安。

但是，當(dāng)我穿行在擁擠的巴扎中，剛到維吾爾族村民家里做客，我開(kāi)始驚訝于自己的一無(wú)所知，和長(zhǎng)期以來(lái)的無(wú)從知曉。這里的很多地方不是一個(gè)冰冷的名詞，也不是用言語(yǔ)所能概括的心境，而是一片真實(shí)質(zhì)樸的廣袤土地，一群熱情生活著的人們，以及鮮活熱鬧的家園，承載著數(shù)代人扎扎實(shí)實(shí)的生活。我們的合作伙伴郇玉明先生，就是這片廣袤土地上的默默耕作者，用自己的行動(dòng)造福著生活在這里的維族兒女們。在祖國(guó)邊陲的最西北、塔克拉瑪干沙漠的邊緣，有一個(gè)美麗的城市——麥蓋提，整個(gè)縣區(qū)以維吾爾族人居多，走到這里，到處充滿著濃濃的西域風(fēng)情。幼時(shí)就跟隨家人在這里生活的郇玉明，講得一口流利的維語(yǔ)，除了長(zhǎng)相，我們根本無(wú)法把他和當(dāng)?shù)氐木S族人區(qū)分開(kāi)，他對(duì)這里人文風(fēng)情的了解，對(duì)異域他鄉(xiāng)的熱愛(ài)，已讓他和維族人打成一片，親如一家。

幼年時(shí)，好學(xué)的郇玉明十幾歲就在工廠上班，踏實(shí)努力的工作讓他從倉(cāng)庫(kù)保管一直干到廠長(zhǎng)。但是上世紀(jì)90年代末國(guó)有企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模改革，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，身為廠長(zhǎng)的他率先讓自己下了崗。失去工作的郇玉明不得不面對(duì)眼前的生活：一家老小還等著他養(yǎng)活、兩個(gè)孩子也要上學(xué)。迫于生計(jì)，他開(kāi)始嘗試做生意，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有資金、沒(méi)有渠道，其艱難可想而知。

藥桶背出來(lái)、摩托車跑出來(lái)的推廣之路

麥蓋提縣屬于溫帶大陸性氣候，全年熱量豐富，日照充足，氣溫年變幅和晝夜溫差大。由于遠(yuǎn)離海洋，那里四季分明，春季多風(fēng)沙，夏季炎熱，秋季涼爽，冬季不寒，降水量少，這些氣候條件給棉花生長(zhǎng)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的資源。棉花由此成為那里種植面積較大、生產(chǎn)規(guī)模較集中的農(nóng)作物。

作為農(nóng)戶主要的經(jīng)濟(jì)收入，棉花生產(chǎn)的好與壞與很多家庭一年的生活質(zhì)量息息相關(guān)。2004年一個(gè)夏日的午后，熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，喜歡嘗試新事物的郇玉明無(wú)意間在網(wǎng)上看到這樣的廣告語(yǔ)：“中威棉白金—脫葉催熟棉生金”，他讀懂了這句話里蘊(yùn)藏的商機(jī)。敏銳的嗅覺(jué)加上過(guò)人的膽量，讓他決定在這個(gè)產(chǎn)品上大干一場(chǎng)，他立即聯(lián)系中威新疆區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理給他發(fā)了貨。

拿到產(chǎn)品之后，他開(kāi)始更加審慎地研究其使用方法和作用機(jī)理。當(dāng)時(shí)是中威進(jìn)軍南疆市場(chǎng)的初期，產(chǎn)品還不被更多的人所熟知。說(shuō)服別人要先說(shuō)服自己，讓大家接受的前提，是自己首先要弄明白產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾稳缡褂貌鸥芴岣呙藁ǖ氖找?。于是，為了?yàn)證產(chǎn)品的效果，他自己花錢，包下一塊約5畝的棉花地，親自背著藥桶做各種劑量的試驗(yàn)，甚至還做了一些破壞性試驗(yàn)。到了棉花收獲后，他也終于試驗(yàn)出了不同時(shí)期不同溫度下，不同階段的棉花，長(zhǎng)勢(shì)的用藥量，并且試驗(yàn)對(duì)比得出用棉白金的田塊，比沒(méi)有用棉白金的田塊，一個(gè)棉桃可以多產(chǎn)1克籽棉。

有了試驗(yàn)效果這把“尚方寶劍”，他從此信心百倍，開(kāi)始在當(dāng)?shù)貜?qiáng)有力地推廣中威的產(chǎn)品。但是做好任何事情也并非一帆風(fēng)順，推廣初期，經(jīng)銷商不接受、農(nóng)戶不相信產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)讓他始料未及。當(dāng)時(shí)，我們感受到了一個(gè)西北漢子身上的膽識(shí)和意志，他沒(méi)有懷疑自己當(dāng)初的決定，更沒(méi)有為大家的拒絕而動(dòng)搖信念，而是騎著摩托車一家一家地介紹、一塊地一塊地做指導(dǎo)。他的汗水浸潤(rùn)著這每一寸土地，他的真誠(chéng)感染著身邊的每一個(gè)人。挨過(guò)春天，熬過(guò)夏日，到了秋天，就進(jìn)入了見(jiàn)證結(jié)果的季節(jié)。

用了棉白金的棉花進(jìn)入九月份基本上都開(kāi)了，棉花雪白，不夾殼。采摘干凈不留尾巴，也沒(méi)有“蒜瓣”，在不同時(shí)間內(nèi)先后用了近50處，無(wú)一處失敗。就這樣，一年久靠著他個(gè)人的魅力和執(zhí)著，邊實(shí)驗(yàn)邊推廣，總銷售出20件棉白金。

但這并沒(méi)有打消他的激情，反而更加有了信息。加上之前的經(jīng)驗(yàn)，第二年推廣起來(lái)勢(shì)如破竹，順風(fēng)順?biāo)Ｒ驗(yàn)檗r(nóng)戶是淳樸的，他們看到了實(shí)實(shí)在在的效果，就大膽的用了起來(lái)。在沒(méi)有任何廣告支持的情況下，僅靠一個(gè)商店就銷售了284件棉白金。第三年，適量批發(fā)，以零售為主，共計(jì)銷售500余件，如果不是中途高峰期斷貨10天，銷售應(yīng)該能達(dá)到800件以上。

過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，加上他貼心細(xì)致的服務(wù)，讓農(nóng)民嘗到了豐收的果實(shí)：棉花不僅品相好，而且大幅增產(chǎn)，都賣了個(gè)好價(jià)錢。聽(tīng)鄰居說(shuō)，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親很多人非要宰羊感謝他，而這些他卻從未向我們提及。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他一直這樣堅(jiān)持著，認(rèn)真服務(wù)每一戶農(nóng)民，每一塊田地。

至今他銷售棉白金有十幾年了，在其市場(chǎng)還從未出現(xiàn)過(guò)任何使用問(wèn)題，這一方面得益于他前期充分、嚴(yán)謹(jǐn)而周密的產(chǎn)品試驗(yàn)，另一方面則是他不辭辛勞大力推廣，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)戶解決問(wèn)題的結(jié)果。由于他的堅(jiān)持推廣，中威棉白金也成為當(dāng)?shù)孛藁撊~催熟產(chǎn)品品牌，占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總銷量的80%以上?！熬葡悴慌孪镒由睢?，而郇玉明的精心經(jīng)營(yíng)也讓他在縣城成了人人稱贊的“公眾人物”。在麥蓋提縣城里，如果你說(shuō)想買棉白金，連開(kāi)三輪車的都會(huì)把你帶到他的小店門前。一個(gè)既沒(méi)有很大規(guī)模，又沒(méi)有很多產(chǎn)品的農(nóng)資店何以引得眾人知，得益于高品質(zhì)的產(chǎn)品和認(rèn)真的技術(shù)服務(wù)。

始于嘗試  收于信賴

“端端正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事”的中威理念在他的身上有著深入的契合點(diǎn)。誠(chéng)信、樸實(shí)、地道、做事守規(guī)矩，這是中威員工心中的郇玉明，“我們做不了主的事情，郇總不會(huì)要求我們?nèi)プ觯覀兞λ芗暗氖聝?，郇總就不?huì)去麻煩張總（中威董事長(zhǎng)）”，負(fù)責(zé)新疆市場(chǎng)的中威員工這樣講道。在新疆走訪期間，我們?yōu)檑傔@種通事理、守規(guī)矩的品質(zhì)深深折服，也終于明白一個(gè)漢族人在異域如何樹(shù)立起如此高的威望。

在與公司合作的這些年，郇玉明每年都會(huì)來(lái)中威公司呆上一段時(shí)間，用他自己的話講，“把公司的動(dòng)態(tài)，新的信息傳遞給大家，這是我的職責(zé)”。他沒(méi)有把自己當(dāng)做經(jīng)銷商，而是當(dāng)做了一名中威人，把中威的理念和文化輸送到祖國(guó)的西南，在遼闊的異域他鄉(xiāng)“生根發(fā)芽”。

每年的新疆農(nóng)博會(huì)，中威的展臺(tái)前，總能看到郇總忙碌的身影，他用流利的維語(yǔ)為當(dāng)?shù)氐木S族同胞介紹中威的產(chǎn)品，又是展示，又是講解，忙得不亦可乎，儼然成了中威的維語(yǔ)形象大使。一位六十多歲的老爺子一站就是一天，讓我們?cè)谛纳囱龅耐瑫r(shí)，更為他的這種精神深深打動(dòng)，而彼此的關(guān)系也從廠商合作，發(fā)展到現(xiàn)在無(wú)話不談的密友。近幾年雖然棉花種植面積下降，收購(gòu)價(jià)格調(diào)整，農(nóng)民的用藥積極性也在降低，受市場(chǎng)行情的影響，與以往相比，銷售難度增加不少，但他從未因?yàn)槭袌?chǎng)不好、庫(kù)存積壓而給公司提過(guò)要求或者討價(jià)還價(jià)，依然堅(jiān)持按時(shí)結(jié)賬并且提前結(jié)賬，遵守信譽(yù)、注重承諾！

每年到七八月份，總是有很多人打電話來(lái)咨詢代理中威棉白金產(chǎn)品，我們明白，這都是郇總多年認(rèn)真推廣、努力傳播中威理念的結(jié)果。傳播就是力量，好產(chǎn)品大家齊分享，中威改變了郇總的生活，也發(fā)揮他的能量。不是每一天，每一個(gè)人，都可以閃出光亮；不是每一天，每一個(gè)人，都可以熱烈燃燒。而郇總就是這樣一個(gè)閃耀著光芒，默默地在祖先居留過(guò)的土地上耕作著，把中威帶到新疆美麗的地方。現(xiàn)在，由于年歲已大，他將生意交給小輩來(lái)做，為了讓孩子能夠放手經(jīng)營(yíng)，他完全放權(quán)，默默在背后關(guān)心支持。十幾年來(lái)，他積攢下來(lái)的勤奮、努力、用心、誠(chéng)信精神將會(huì)繼續(xù)傳承，激勵(lì)著他的下一代，影響著那片土地的兒女們，而他與中威公司的友誼也將永遠(yuǎn)長(zhǎng)青。2016年中威“新疆盟友會(huì)”上，尊敬的郇總也被張總授予“中威公司終身榮譽(yù)獎(jiǎng)”。

在新疆麥蓋提縣的短暫停留，讓之前對(duì)此地域的隔閡和偏見(jiàn)消失無(wú)影蹤，隨之來(lái)的是我們對(duì)這塊土地的敬意，和對(duì)這里人們的那種羨慕之情。這里有來(lái)自“汗巴扎”的美味，有來(lái)自瓜果的甜美，還有來(lái)自像郇總一樣當(dāng)?shù)鼐S族人的熱情和友好。在這里，不分民族，不分信仰，為了同一個(gè)事業(yè)，為了同樣的夢(mèng)想，大家共同努力，共同奮斗，讓維漢之花，通過(guò)中威的橋梁，開(kāi)遍新疆，燦爛芬芳。