堅持做中威產品的“忠實推廣者”

中威吉林合作伙伴于秀蓮

平凡但不平庸，這是她的座右銘

在國人的傳統(tǒng)觀念中，中國女人婚后大多數都是在家相夫教子，這一現(xiàn)象在中國農村更為突出，在吉林洮南也有這樣一位農村婦女，過著平淡的日子，這種平淡日復一日年復一年，漸漸地，她發(fā)現(xiàn)自己很討厭這樣百無聊賴的生活，她想換個活法。不敢奢望多姿多彩的人生，至少可以為這平靜得像一壇死水的生活蕩起陣陣漣漪，在未來的生活中做點什么證明自己的價值、生活的意義。

她身上有著一股典型東北女人特質：豪爽、熱情、做事情雷厲風行，有時候還有些執(zhí)拗。這樣一個執(zhí)拗甚至有些“軸”的人，會與中威有哪些不解之緣，事情要從2005年說起。

帶著改變生活現(xiàn)狀的“豪情”，她開始了對眼前生活的思考，但以后的路究竟怎么走，她也沒有了頭緒。就在這時，家里發(fā)生的一件事，讓她的人生軌跡從此改變。因為病蟲害，自己辛辛苦苦種的三晌綠豆絕收了，這讓她既氣憤又無奈，剛發(fā)現(xiàn)有蟲子的時候就開始用藥，因為治療效果不佳，又連續(xù)用了幾次，最終全都無濟于事。一種憤然又不甘的情緒油然而生：市場上售賣的假藥我阻止不了，但中國有做真藥的廠家，我一定要找到。顧不上心中的詩和遠方，她開始了良心生資的尋找、推廣之路，這一走，就是十幾年。

這位集正義感和進取心于一身的女士，就是目前中威全國市場上優(yōu)秀的零售商于秀蓮。在接觸中威前，她還僅僅只賣農藥，沒有接觸到植物營養(yǎng)調節(jié)劑。2005年冬天，在哈爾濱農博會會場，她在中威的展臺前長時間駐足，看完全部產品，面無表情，她沉默許久。突然，產品冊子上的一句話挑動了她的神經，“農化老兵張愛中先生……”當時，她立馬拍板決定和中威合作。后來，于經理給我們講，當時搞不懂農化老兵是什么意思，她就認為老兵肯定是軍人出身，當兵的一定不會騙老百姓，賣的一定是好產品，就這樣她聯(lián)系了中威當時吉林區(qū)域的市場負責人，給她發(fā)了貨。聽完這個故事，我們都笑得兩眼淚花。

說破嘴，跑斷腿，開辟市場靠積累

滿懷一腔熱血，她卯足勁準備在農資領域轟轟烈烈大干一場，但因受制于當時植物營養(yǎng)劑不為人熟知的現(xiàn)實，加之于經理缺乏經驗，一味用情懷推銷產品，導致了開始的推廣并不順利。孟子曰：行有不得，反求諸己。激情和熱情不能代替科學，那些情懷故事不能成為消費者買單的理由。

雖然過往的經歷讓她感覺仍處于漫漫長夜之中，看到許多人等不到黎明的到來就悲壯地倒下，她沒有氣餒，反而是東北女人身上的那股執(zhí)拗勁讓她于漆黑的夜里看到了黎明的曙光。

于經理所在的洮南市是吉林省白城市下屬的一個縣級市，相比于其它地方，這個縣城地廣人稀，從一個村到另一個村，有的會相距幾十公里。她用腳步丈量著田間地頭，用汗水滋潤著一方土地，用真誠服務打動著十里八鄉(xiāng)的農民。于經理的一天從凌晨4、5點鐘開始，往返于縣城和鄉(xiāng)村間，奔跑在客戶家和田地里。往往，把一個客戶的問題解決了，來不及寒暄，她又踏上了去另一位農戶田間的路上。在最開始沒車的時候都是自己坐公交送貨，送完貨太晚沒車就走著回家，一走就是幾十里。

我們每次去拜訪于經理，都是未見其人先聞其聲，還沒進店就聽見她用比平常高好幾個分貝的聲音給用戶講解產品，信心十足而又地道的分析和講解，好像這種產品就是她研發(fā)的。讓我們吃驚的是，她能把我們講給她的術語消化吸收，最終變成當地人熟悉并樂于接受的語言表達出來。我們形象地把她稱為中威產品的“洮南代言人”，用她自己的話講，“我這里就是中威專賣店，中威生產什么，我就推廣什么。”她富有感情的講解，讓每一位聽眾都為之動容。后來，聽她家人講，因為說話嗓門高，每天還要滔滔不絕地為農戶上課，導致喉嚨受損發(fā)炎，時不時都要去打點滴。

在與我們的聊天中，于經理時刻把這句話掛在嘴上，脫口即出，“我們要做一個有良知的農資人，不能坑害百姓，他們不容易”，因為她非常認同中威倡導的“端端正正做人、規(guī)規(guī)矩矩做事”的理念。有一次，區(qū)域經理在市場上就看到了這樣一幕：農戶來購貨，她詳細詢問一番后，只拿夠用的量，不多拿一點，哪怕是多一塊她都不愿意。事后問她為什么這樣，她嚴肅地說：“哪怕是一塊錢的貨，只要對老百姓沒用，就是浪費的投入。一個農資人選擇一個好的廠家和產品能造福一方百姓，一個農資人擁有一個好的職業(yè)品德，是一方百姓的福音!”聽完這段話，我們肅然起敬。她不僅信賴中威，還在傳播中威的理念，在這一方土地上流淌著愛的甘泉。

假如我們不曾相遇

火了自己，富了農民?，F(xiàn)在提起來于秀蓮，十里八村的農民都會舉起大拇指。面對稱贊，她只是羞赧地說，這一切都得益于中威。

吉林區(qū)域市場負責人告訴我們，每次去于經理那里，她都會提前訂好酒店，把吃住行都安排得妥妥當當。很多次，負責人都想，這酒店真貼心，把滿滿的一盤水果洗好放在桌子上，每天依舊如此。后來才知道，這都是于經理提前準備好的。我們不經感嘆，原來東北女人豪爽的外表下，也有一顆細膩的心。

今年，應于經理的熱情邀請，張總帶領團隊專門去洮南市考察市場，結合于經理提出的市場需求，結合本地實際情況，作出了水稻高濃縮營養(yǎng)套餐，短短幾個月的時間，店里的經營狀況出現(xiàn)了明顯改觀。每次去洮南市場的同事，都會驚訝于經理待人的那種熱情勁，同事形容她，熱情得讓人難為情。因為無意中聽到張總夸贊一只小狗可愛，她就執(zhí)意要為張總買一只帶回來，臨走的那天凌晨4點就在酒店大廳等著張總，說要一起去買小狗，后來經過大家反復勸說，才就此作罷。

于經理對公司文化的理解，對公司產品的認同，已經超出了我們期望的范疇。她把公司的理念傳播到了祖國的東北，把對張總的崇拜深深地刻在自己的心里。假如我們不曾相遇，她還是那個心懷遠方的東北姑娘，我們也在中原腹地，默默深耕。我們?yōu)橛羞@樣一位忠實的合作伙伴感到驕傲和榮幸。

俗話講，前世五百次回眸才能換得今生一次擦肩而過。如此，我們得向身后多少次的望穿秋水，才幸得一人。

埋頭苦干 不善計算

張總提出“小而精，精而強，強而穩(wěn)，穩(wěn)中求發(fā)展”的理念，深深影響著于經理事業(yè)發(fā)展，加之自己不善籌劃和計算，她在穩(wěn)健中發(fā)展了十幾年。但，只要市場需要，我們就有發(fā)展的理由。每每提起于經理，吉林區(qū)域市場負責人語氣中總是略帶遺憾。兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干的個性，讓她忽視了洮南這個蘊藏著巨大商機的市場，而我們的負責人卻把這筆賬算得清清楚楚。

洮南市共16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按8個村計算，共124個村。

一個村平均按500晌地算，就需要500袋中威潤萬物5號，一年2遍肥就是1000袋。

保守計算，一個村有三分之一的農戶使用，就是333袋，也就是一噸的量。這樣一來，整個洮南市的需求也就是124噸。

再保守一些來講，124個村按四分之一農戶能使用或者愿意使用公司產品，也就是30余噸，根據目前零售價格計算，營業(yè)額將超過200萬，再加上其它產品，最終的數字更是不敢想象。

聽到這些，于經理愣住了，她說自己從沒這樣算過，也沒想到洮南還有這么大的市場容量。說著說著，她對著中威專柜發(fā)出一陣爽朗的笑聲，笑聲穿破專賣店，在市場久久回蕩。“沒想到在我有生之年還能見這么多錢，還能干這么大的事兒，還能讓中威的產品造福這么多的洮南人”。聽到這些，看到于經理臉上洋溢出來的自豪和滿足感，我們都會心地笑了。對于未來，她說，再買一輛小型貨車，把人員隊伍擴大起來，多招些業(yè)務員。這樣簡單話語的背后卻蘊藏著了一位農資推廣“探路者”歷經多年，卻終將加入時代發(fā)展快車道的艱辛歷程。

12年來，她始終把中威公司放在第一位;12年來，她與中威相惜相伴，不離不棄;12年來，她攜手中威幫助一大批農民豐收致富。她是中威理念的擁護者，是中威精神的傳播者，更是中威使命的踐行者。她對植物營養(yǎng)事業(yè)的理解因專注而更加透徹，她與中威公司的友誼因彼此的信賴與信仰也變得愈加牢固。